Gestor Comercial

🚨 **ESTAMOS A RECRUTAR | RESPONSÁVEL COMERCIAL** Uma empresa de referência no setor de *Distribuição de Vinhos em Angola* está à procura de um(a) *Responsável Comercial* para liderar a estratégia comercial e impulsionar o crescimento sustentável do negócio. 📍 Localização: Angola 👤 Reporta a: Diretor Geral 👥 Lidera: Supervisores Comerciais, Gestores de Clientes, Vendedores, Merchandisers e Promotores de Trade Marketing 🎯 MISSÃO DA FUNÇÃO Liderar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, assegurando o crescimento das vendas, a rentabilidade do negócio, a excelência na execução comercial e o desenvolvimento das equipas. O profissional será responsável pela gestão dos canais ON Trade e Off Trade, desenvolvimento de clientes estratégicos, Trade Marketing e expansão da presença das marcas no mercado angolano. 🔑 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES • Definir e executar o plano comercial anual; • Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, distribuição e rentabilidade; • Desenvolver estratégias de crescimento por canal, cliente, categoria e marca; • Liderar, motivar e desenvolver a equipa comercial; • Supervisionar os canais On Trade e Off Trade; • Negociar com clientes estratégicos e desenvolver parcerias comerciais; • Coordenar ações de Trade Marketing, promoções e ativações de marca; • Acompanhar forecasts, KPIs, margens e rentabilidade; • Identificar novas oportunidades de negócio e expansão; • Apresentar resultados e planos de ação à Direção Geral. Será valorizado: • Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou áreas similares; • Experiência com marcas internacionais; • Conhecimentos de *Excel, Power BI, CRM e ERP Primavera/Cegid; • Forte rede de contactos nos setores de distribuição, hotelaria, restauração e retalho. 🧠 PERFIL COMPORTAMENTAL Procuramos um profissional com: ✔️ Forte liderança e capacidade de mobilização de equipas ✔️ Orientação para resultados ✔️ Visão estratégica e capacidade analítica ✔️ Elevada capacidade de negociação e influência ✔️ Excelente comunicação e relacionamento interpessoal ✔️ Capacidade de tomada de decisão e atuação sob pressão 📊 PRINCIPAIS INDICADORES DE DESEMPENHO O desempenho será acompanhado através de indicadores como volume e valor de vendas, crescimento, margem, rentabilidade, distribuição, cobertura de mercado, execução de Trade Marketing, retenção de clientes e produtividade da equipa comercial. 📩 CANDIDATURAS Envie o seu CV atualizado para: 📧 geral@kpma-angola.com 💬 WhatsApp: 924 627 470 Assunto: Candidatura — Responsável Comercial Se tem experiência, visão estratégica e capacidade para liderar equipas e impulsionar o crescimento de um negócio no setor de bebidas, *queremos conhecer o seu perfil.* 🔎 Partilhe esta oportunidade com profissionais que possam estar interessados.

• Definir e executar o plano comercial anual; • Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, distribuição e rentabilidade; • Desenvolver estratégias de crescimento por canal, cliente, categoria e marca; • Liderar, motivar e desenvolver a equipa comercial; • Supervisionar os canais *On Trade e Off Trade*; • Negociar com clientes estratégicos e desenvolver parcerias comerciais; • Coordenar ações de Trade Marketing, promoções e ativações de marca; • Acompanhar forecasts, KPIs, margens e rentabilidade; • Identificar novas oportunidades de negócio e expansão; • Apresentar resultados e planos de ação à Direção Geral.